Doanh thu thuần là gì? Cách tính và tips tăng Net Revenue cho doanh nghiệp

Trong kinh doanh, doanh thu thuần được xem là một trong những chỉ số tăng trưởng then chốt giúp đánh giá tính hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp. Vậy cụ thể doanh thu thuần là gì? Làm sao để tính doanh thu thuần một cách chính xác? Hãy cùng với Giavang.com tìm hiểu trong bài viết sau đây.

Doanh thu thuần là gì?

Định nghĩa doanh thu thuần

Doanh thu thuần trong tiếng Anh có nghĩa là Net Revenue. Cụ thể thì đây là thuật ngữ thể hiện cho tổng số tiền mà một doanh nghiệp/tổ chức kiếm được sau khi đã trừ đi các khoản chi phí không liên quan đến hoạt động kinh doanh như thuế xuất nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, doanh thu bán hàng bị trả lại, giảm giá, chiết khấu thương mại,…

• Doanh thu là gì? 6 cách tăng doanh thu bán hàng hiệu quả
• Lợi nhuận trước thuế (EBIT) là gì? Công thức tính EBIT
• Lợi nhuận ròng là gì? Phân biệt lợi nhuận thuần và lợi nhuận ròng
• Gross profit là gì? Công thức tính Gross profit & ý nghĩa lợi nhuận gộp

Xác định doanh thu thuần để làm gì?

• Trong báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, Net Revenue đóng vai trò là chỉ số then chốt thể hiện kết quả tiêu thụ hàng hóa/dịch vụ của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian cụ thể.
• Chỉ số này giúp phản ánh chính xác kết quả cũng như chất lượng doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ.
• Chỉ số Net Revenue là căn cứ để các nhà quản trị doanh nghiệp có thể dựa vào đó để đưa ra các chính sách sản xuất, bán hàng và phân phối sản phẩm.
• Giúp cho các doanh nghiệp có thể đánh giá được tính hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của mình bằng cách so sánh với các kỳ trước và đối chiếu với kế hoạch đã đề ra trước đó.
• Đây cũng là cơ sở để doanh nghiệp tự nhìn nhận lại sự phát triển của doanh nghiệp mình qua các giai đoạn, từ đó xây dựng các kế hoạch phát triển phù hợp trong tương lai. 

Doanh thu thuần khác gì doanh thu và lợi nhuận?

Doanh thu thuần, doanh thu và lợi nhuận là 3 khái niệm rất dễ hay bị nhầm lẫn với nhau cả trong kinh doanh lẫn phân tích báo cáo tài chính. Bảng so sánh dưới đây sẽ giúp bạn có thể nhanh chóng phân biệt được ngay 3 thuật ngữ trên một cách dễ dàng.

Cách tính doanh thu thuần?

Công thức tính doanh thu thuần

Công thức tính chỉ số doanh thu thuần (Net Revenue) chuẩn nhất được xác định như sau:

Doanh thu thuần = Doanh thu tổng thể của doanh nghiệp – Các khoản giảm trừ doanh thu

Trong đó:

• Doanh thu tổng thể của doanh nghiệp: Là doanh thu từ việc bán hàng và cung cấp các sản phẩm dịch vụ.
• Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: Gồm các loại thuế như thuế xuất khẩu, thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt, và các chi phí khác như chiết khấu thương mại, hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán.

Căn cứ theo quy định số 15/2006/BTC của Bộ Tài Chính ta có công thức tổng quát của doanh thu thuần như sau:

Doanh thu thuần của doanh nghiệp =  Doanh thu tổng thể – Chiết khấu bán hàng – Hàng bán bị hoàn trả – Giảm giá hàng bán – Thuế gián thu.

Ví dụ về cách tính doanh thu thuần

Công ty ABC sản xuất quần áo thể thao bán ra thị trường. Trong tháng 10/2024, công ty ABC đã bán ra 10.000 bộ quần áo và có 800 bộ trả lại, giá mỗi bộ quần áo bán ra là 200.000 VNĐ. Vậy doanh thu thuần của công ty sản xuất quần áo thể theo ABC là bao nhiêu?

Lời giải:

Doanh thu thuần của công ty ABC trong tháng 10/2024 được xác định như sau: (200.000x 10.000) – (200.000 x 800) = 1.840.000.000 VNĐ.

Doanh thu thuần bị ảnh hưởng bởi những yếu tố nào?

Cách để tăng doanh thu thuần 

Có rất nhiều cách khác nhau để tăng doanh thu thuần cho một doanh nghiệp, bao gồm:

• Mở rộng thị trường: Bằng cách doanh nghiệp sẽ thâm nhập vào các thị trường mới, mở rộng mạng lưới phân phối hoặc bán hàng online,…
• Ra mắt sản phẩm/dịch vụ mới: Điều này giúp cho doanh nghiệp vừa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng hiện tại mà còn thu hút thêm được một lượng khách hàng mới.
• Áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả: Để có thể thu hút khách hàng và tăng doanh thu bán hàng, doanh nghiệp cần phải xây dựng chiến lược marketing phù hợp với từng sản phẩm/dịch vụ, đối tượng khách hàng mục tiêu cũng như ngân sách của mình.
• Cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ: Không ngừng cải tiến các sản phẩm/dịch vụ của mình để có thể đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.   
• Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng: Một doanh nghiệp nếu có dịch vụ CSKH tốt sẽ là cơ hội giúp giữ chân khách hàng, từ đó giúp tăng doanh thu. Do đó, các doanh nghiệp cũng cần phải chú tâm đến yếu tố này và không ngừng cải thiện thường xuyên để mang đến cho khách hàng những trải nghiệm mua sắm tốt nhất.

Bên là toàn bộ thông tin liên quan đến khái niệm doanh thu thuần là gì và công thức tính chỉ số này một cách chính xác nhất. Hy vọng rằng với những chia sẻ vừa rồi sẽ là nguồn thông tin hữu ích giúp các nhà quản trị có thể áp dụng vào trong công tác quản lý doanh nghiệp của mình một cách hiệu quả, từ đó nâng cao doanh thu. Đừng quên đón đọc những bài viết bổ ích khác của chúng tôi tại đây nhé!

Tham khảo thêm:

• Mô hình Capm là gì? Nhược điểm của mô hình Capm
• Gross Margin là gì? Cách tính Gross Margin (GPM) chi tiết
• Cash flow là gì? Công thức tính Cash flow của một doanh nghiệp
• Due diligence là gì? Tầm quan trọng của thẩm định tín nhiệm doanh nghiệp