Doanh thu là dữ liệu được sử dụng làm thước đo doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hay không. Để hiểu đúng và chính xác về doanh thu thì bạn đừng bỏ lỡ bài viết dưới đây. Các thông tin về doanh thu, công thức tính và cách tăng doanh thu bán hàng cho doanh nghiệp như thế nào sẽ được giavang.com cung cấp chi tiết đến bạn.
Mục Lục
Doanh thu là gì?
Theo định nghĩa thông thường,
Doanh thu là toàn bộ số tiền nhận được thông qua việc mua/bán, trao đổi hoặc cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ của một cá nhân hoặc tổ chức. Có thể tạo báo cáo doanh thu cho cá nhân hoặc doanh nghiệp đó dựa trên doanh thu thực tế.
Theo chuẩn mực kế toán,
Tổng số lợi thế mà doanh nghiệp nhận được trong suốt kỳ kế toán được gọi là doanh thu. Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp tạo ra thu nhập làm tăng vốn chủ sở hữu. Mô tả một cách đơn giản, doanh thu là tổng số tiền kiếm được thông qua giao dịch, mua bán hoặc cung cấp dịch vụ.
Dòng tiền của doanh nghiệp và doanh thu thường bị nhiều cá nhân hiểu nhầm. Doanh thu là tổng số tiền thu được trong hoạt động kinh doanh, còn dòng tiền bao gồm cả doanh thu lẫn các nguồn tiền khác. Các doanh nghiệp tạo ra các chương trình bán hàng thành công dựa trên thu nhập của họ .Trong khi đó, các doanh nghiệp dựa vào dòng tiền để cải thiện tính thanh khoản và quản lý tiền mặt.
Thị trường ngách là gì? 5 bước đơn giản xác định thị trường ngách
Lợi nhuận trước thuế (EBIT) là gì? Công thức tính EBIT
Chi phí chìm (Sunk Cost) là gì? 4 bước tránh bẫy chi phí chìm
M&A là gì? Các thương vụ M&A thành công ở Việt Nam hiện nay
Công thức tính doanh thu
Doanh thu được tính dựa trên giá thành sản phẩm và số lượng bán ra của doanh nghiệp. Mọi hoạt động kinh doanh đều có thể áp dụng công thức tính này.
- Doanh thu sản phẩm: Doanh thu = Sản lượng x Giá bán sản phẩm
- Doanh thu dịch vụ: Doanh thu = Số lượng khách hàng x Giá thành dịch vụ
Nếu gặp một số nguyên nhân xảy ra bất ngờ, doanh thu cũng có thể bị giảm trừ trong kỳ kế toán. Nếu doanh nghiệp bán một đơn hàng có số lượng sản phẩm lớn thì sẽ có chiết khấu thương mại để hợp tác lâu dài hơn với bên mua. Ngược lại, nếu sản phẩm bị kém chất lượng, hàng tồn kho lâu ngày cần bán cũng ảnh hưởng đến doanh thu. Một số vấn đề khiến sản phẩm bị hoàn lại như vi phạm hợp đồng, sai mẫu mã,… thì số tiền doanh nghiệp thu được trong thực tế cũng có sự chênh lệch.
Ý nghĩa của doanh thu đối với doanh nghiệp
Hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thể hiện qua doanh thu. Điều này đóng vai trò là nền tảng để phát triển các chiến lược nhằm giảm chi phí tiêu dùng và xác định các khoản thuế nộp cho nhà nước. Cơ sở để phát triển quá trình tái sản xuất tiếp theo là doanh thu ở khâu cuối cùng của khâu quay vòng vốn.
Đối với doanh nghiệp, doanh thu là một khoản thu để chi trả các chi phí duy trì doanh nghiệp. Các loại chi phí đó gồm: chi phí thuê mặt bằng, các loại thuế nhà nước, chi phí mua trang thiết bị cho doanh nghiệp. Doanh thu còn được sử dụng để xoay vòng vốn duy trì hoạt động kinh doanh ổn định.
Cách tăng doanh thu bán hàng hiệu quả
Muốn tối ưu hóa lợi nhuận không phải là chuyện dễ dàng, yêu cầu các doanh nghiệp cần đề ra những chiến lược bán hàng và marketing thích hợp.
Xác định được đối tượng khách hàng tiềm năng
Khách hàng là người sẽ mua hàng hóa, sử dụng dịch vụ do công ty cung cấp, mang lại tiền cho doanh nghiệp. Do đó, điều quan trọng đối với các công ty là xác định chính xác đối tượng mục tiêu, cũng như nhu cầu và sở thích của họ trước khi phát triển chiến lược.
Đẩy mạnh hoạt động bán hàng
Thông thường, một lượng lớn doanh thu chung của công ty sẽ đến từ hoạt động bán hàng. Do đó, các tổ chức phải khuyến khích các hoạt động bán hàng bao gồm tối ưu hóa quy trình, cải thiện chất lượng dịch vụ của nhân viên, cải thiện chất lượng sản phẩm và chốt bán hàng cẩn thận để phát triển doanh thu thành công vận chuyển, giao hàng nhanh chóng… Tất cả những điều này sẽ góp phần nâng cao sự hài lòng của khách hàng, điều này sẽ khuyến khích họ sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Thu thập phản hồi khách hàng
Phản hồi hoặc khiếu nại của khách hàng về chất lượng hàng hóa và dịch vụ khách hàng của công ty là điều cần thiết để bán hàng thành công. Điều này cho phép các công ty xác định các lỗi trong suốt vòng đời sản phẩm và tiếp thị chúng cho khách hàng, giải quyết chúng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Tăng giá trị trung bình trên một đơn hàng
Giá trị trung bình của mỗi đơn đặt hàng của khách hàng phải tăng lên để tăng doanh thu bán hàng. Đừng coi thường chiến lược thành công này vì đơn hàng càng có giá trị, công ty càng kiếm được nhiều tiền.
Doanh nghiệp có thể sử dụng các chiến lược sau để nâng cao giá trị đơn hàng trung bình: Cung cấp phiếu giảm giá, giỏ quà đầy ưu đãi, phiếu quà tặng, thẻ thành viên và giao hàng miễn phí…
Đào tạo nhân viên chuyên nghiệp
Nhân viên bán hàng thường xuyên tương tác với khách hàng và có ảnh hưởng đáng kể đến quyết định mua hàng của họ. Khách hàng sẽ cảm thấy gần gũi và vui vẻ hơn khi làm việc với người bán hàng có cách tiếp cận chuyên nghiệp và thân thiện, từ đó sẽ tạo điều kiện mua hàng nhiều hơn.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Bất kỳ công ty nào cũng sẽ có những đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường, cho dù nó có dẫn đầu hay không. Doanh nghiệp có thể hiểu rõ hơn về điểm mạnh và hạn chế của mình so với đối thủ bằng cách tiến hành nghiên cứu cạnh tranh và phân tích đối thủ cạnh tranh. Từ đó, họ có thể đưa ra các chiến lược phát triển sản phẩm và dịch vụ đáp ứng tốt hơn mong đợi của khách hàng.
Lời kết
Bài viết trên chia sẻ về doanh thu là gì và cách tăng doanh thu bán hàng hiệu quả. Mong rằng những thông tin trên giúp ích cho bạn trong quá trình tìm kiếm thông tin. Chúc bạn thành công.
