Chiến lược đại dương đỏ là gì? Sai lầm khi thực hiện

Các doanh nghiệp đòi hỏi phải xây dựng một chiến lược kinh doanh phù hợp để có thể phát triển trong thị trường truyền thống rộng lớn. Và chiến lược đại dương đỏ được các nhà đầu tư. Bài viết dưới đây, hãy cùng giavang.com tìm hiểu chi tiết về chiến lược này

Tìm hiểu về chiến lược đại dương đỏ

Đại dương đỏ là gì?

Một thị trường được gọi là “đại dương đỏ” khi nó được khai thác rộng rãi và có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Có sự phân chia thị phần, cạnh tranh khốc liệt, các quy tắc được xác định chắc chắn và khó thiết lập các thị trường chuyên biệt mới. Thị trường đỏ còn được hiểu là một thị trường cạnh tranh đẫm máu (đỏ).

Xem thêm

• Chiến lược đại dương xanh là gì? So sánh với chiến lược đại dương đỏ
• Tự do tài chính là gì? Làm sao để đạt tự do tài chính?
• Thu nhập thụ động là gì? Các bước xây dựng cơ bản nguồn thu nhập thụ động
• Kim Tứ Đồ là gì? Cách tự do tài chính bằng Kim Tứ Đồ của Robert Kiyosaki
• Có ít tiền nên đầu tư gì? Cách đầu tư tiền thông minh với số vốn nhỏ

Chiến lược đại dương đỏ là gì?

Hiểu đơn giản, chiến lược đại dương đỏ sẽ cung cấp góc nhìn cụ thể và chi tiết nhất về mong muốn của khách hàng trên thị trường mà công ty đã thiết lập trước đó. Mặc dù đây được coi là một lợi ích, nhưng sự cạnh tranh khốc liệt khiến nó có nhiều rủi ro tiềm ẩn. Tất cả những người tham gia trong chiến lược này cố gắng phấn đấu để tạo ra một phân khúc thích hợp cho phép họ cung cấp cho khách hàng của mình các dịch vụ chính xác hơn và các sản phẩm chất lượng cao hơn.

Một số ví dụ về chiến lược đại dương đỏ mang lại thành công cho doanh nghiệp được kể đến như:

• Hãng taxi truyền thống cạnh tranh với taxi công nghệ cung cấp các giải pháp biết trước giá khi đặt xe; hoặc không tăng giá trong giờ cao điểm hoặc mưa gió. Đây là chiến lược mang lại lợi thế cạnh tranh có nhiều hãng taxi truyền thống.
• Nhiều ngân hàng thương mại cổ phần hiện nay tạo vị thế cạnh tranh bằng sự chuyển đổi mô hình kết hợp công nghệ để cạnh tranh với các ngân hàng truyền thống.

Điểm nổi bật của chiến lược đại dương đỏ

Chiến lược đại dương đỏ dựa trên sự cạnh tranh, giả định rằng các yêu cầu cơ bản của một ngành hoặc lĩnh vực đã được đặt ra và các doanh nghiệp tham gia phải cạnh tranh trong những trường hợp đó. Các đặc điểm của chiến lược này phải kể đến như:

• Các tổ chức cạnh tranh trong một thị trường đã tồn tại.
• Trọng tâm chiến lược là sự đánh đổi giữa giá trị hoặc chi phí. Tổ chức sẽ đưa ra quyết định tạo ra nhiều giá trị hơn cho khách hàng với mức chi phí cao hơn hay giá trị hợp lý và chi phí thấp hơn.
• Doanh nghiệp tổ chức khai thác nhu cầu hiện hữu trong thị trường đại dương đỏ.
• Chiến lược thực thi được đề ra, thử nghiệm, cải thiện.

Màu đỏ được sử dụng đặt tên cho chiến thuật như một phép ẩn dụ cho máu của những con cá mập tham gia vào cuộc chiến giành con mồi. Thị trường cũng là chiến trường nơi các tổ chức chiến đấu để giành lấy thị phần.

Có nên sử dụng chiến thuật đại dương đỏ không?

Các nhà quản lý doanh nghiệp phải hết sức chú ý đến việc lựa chọn chiến lược tốt nhất. Cả chiến lược đại dương đỏ và chiến lược đại dương xanh đều có những đặc điểm và phương pháp phân tích riêng biệt.

Mặc dù có vẻ như không có cơ hội nào cho những người mới tham gia vào lĩnh vực đại dương đỏ, nhưng thực tế có một số công ty đã tham gia thành công vào thị trường này và nắm giữ một thị phần khá lớn. Dù khởi đầu muộn hơn so với các đối thủ nặng ký nhưng họ vẫn có thể thực hiện thành công kế hoạch đại dương đỏ.

Nếu bạn chọn tham gia vào một thị trường có nhiều cạnh tranh , hãy sử dụng chiến lược đại dương đỏ. Lúc này bạn sẽ không phải là người duy nhất có sản phẩm/dịch vụ để thỏa mãn nhu cầu khách hàng.

Sai lầm khi thực hiện chiến lược đại dương đỏ

Một số cái bẫy mà doanh nghiệp cần lưu ý như:

• Nếu chỉ tập trung làm cho khách hàng hiện tại hài lòng; thì doanh nghiệp sẽ không thể tự tạo ra một đế chế riêng cho mình và tiếp cận được những khách hàng tiềm năng mới.
• Mặc dù việc tập trung vào thị trường ngách sẽ mang lại cho doanh nghiệp lợi nhuận cao; nhưng nếu không cẩn thận sẽ sa đà vào các chiến lược không bền vững dẫn đến việc mất thị phần.
• Chỉ tập trung đổi mới công nghệ nhưng không thấy được sự tăng trưởng nếu áp dụng sai chiến lược.
• Không xác định chính xác chiến lược làm mất dần cơ hội kiếm lợi nhuận cũng như xây dựng thương hiệu.
• Nhầm lẫn giữa việc tạo ra thị trường và cung cấp giá trị cao cấp cho khách hàng.
• Ưu tiên chiến lược chi phí thấp mà bỏ qua giá trị của khách hàng.

Lời kết

Bài viết trên đây chia sẻ về chiến lược đại dương đỏ và những sai lầm cần tránh khi thực hiện chiến lược này. Có thể thấy, thị trường đại dương đỏ là mảnh đất màu mỡ cho nhiều doanh nghiệp tham gia. Nếu doanh nghiệp của bạn nắm bắt được kiến thức về chiến lược đại dương đỏ là gì và cách áp dụng chiến lược này hiệu quả thì chắc chắn thành công sẽ đến rất nhanh.